新产品推广小讲堂：用户接纳新产品的5个阶段

  新产品New product, 指的是一些被潜在消费者认为是新的产品、服务或者创意。它有可能已经存在一段时间了，但是我们更关注的是消费的人如何从首次了解这一些产品到决定采用它们的这样的一个过程。也就是我们来讨论，消费者决定成为某种新产品的经常使用者的这一决定。

  它可以指导我们去通过所有的环节的优化提升，来带动整体的新产品营销售卖成绩。尤其是，当遇到经济环境不好，整体消费情况不景气的时候，它更加有效。

  雪佛兰汽车公司，曾经在经济不景气时期发起一项叫做“爱它或者退还它”的保障活动。具体是这样的：保障2013款汽车的购买者，在驾驶里程少于4000英里并且车子没有损坏的情况下，可以在60天内退车。

  无独有偶，现代汽车公司曾经为了减轻人们在2008年经济危机之后的购车障碍，提供了一个力度更大的激励政策，那就是如果消费的人在一年内失业了或者其他原因没办法取得收入，那么贷款购买或者是租用车辆的现代车主可以无偿退车，并且退车行为不会影响车主们的信用评级。

  洞察一个新产品被消费者接纳的全流程，对于优化我们的新品营销工作，意义深远！

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  作小推广法：把自己的网店看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网店是希望和贵站交换友情链接，可否请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

  通过网站新闻、自媒体、论坛发帖、QQ群、微信群、EDM和微博等等一系列。虽然方法有点笨，可拉来的用户都是比较忠诚的。大多数产品早期的核心用户都是这么来的。

  微信朋友圈广告：按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。如果你想做，推荐这里朋友圈广告投放，我在这里做过几次推广，服务商非常有经验，效果很好。

  大多数新产品投入到市场，极少情况下是和对标产品竞争，通常情况下会受到竞品的全面夹击。这也就导致，在你之外，消费者可以再一次进行选择的太多了，你的竞争对手都可能在他们的选择范围内。

  人们在买东西的时候，尤其是自己不熟悉的产品或品牌，一定会去看看别人是怎么讲的，从销售人员或者推销人员口中说出的话，他们的接受度低，但是从亲朋好友或者其他人口中说出的话，他们的信任度就很高。那么做好口碑就是新产品推广时候的重中之重。