众辰科技张建军：紧跟自动化浪潮勇夺行业定价权

  “希望众辰科技603275）可成为一家有行业定价权的企业。”近日，众辰科技董事长、总经理张建军在接受上海证券报记者正常采访时道出了对公司的期许。

  8月23日，众辰科技在上交所主板挂牌上市。公司是专门干工业自动化领域产品研制、生产、销售及服务的高新技术企业，基本的产品为低压变频器和伺服系统等。而几乎所有需要自动化的工业场景，不能离开变频器和伺服系统。

  变频器和伺服系统相关市场曾长期被国际大品牌占据，近年来在国家的全力支持下，本土品牌逐渐打破垄断，与国际大品牌掰起了手腕。不过，海外品牌目前仍然占据着绝大部分市场。在浩浩荡荡的工业自动化浪潮下，张建军坚信，众辰科技大有可为、大可作为。

  1997年，在国企里做了两年的设备管理后，张建军决意离开土生土长的甘肃，怀揣着朴素的梦想奔赴上海。

  初来上海，工业自动化专业出身的张建军，转身做起了销售。好在销售的产品是他熟悉的，也是他未来会打几十年交道的——变频器和伺服系统。

  变频器是一种电力控制设备，通过改变电机工作电源频率方式来控制交流电动机。伺服系统又称随地系统，是用来精确地跟随或复现某个过程的反馈控制管理系统。二者常常协同配合，应用于工业自动化的控制管理系统中。

  在国企时安于一隅，做销售却要走南闯北。好在张建军很快适应了工作节奏的转变，还越干越有劲。他曾说：“像我这样一个普通人，要打拼出一个未来，就要像劳模一样努力工作。”

  但一年过去，张建军为公司拉来了不菲的业绩，老板却抹掉了许诺的业绩提成，理由是“今年亏了，明年再说”。

  张建军没有吃下这个“饼”，他心知老板明年还会用同样的理由来搪塞他，于是心一横：单干！

  开始给自己打工之后，张建军的“劳模精神”有增无减，他曾获得过上海市五一劳动奖章。在“996”这个词还没有诞生前，张建军已连续二十多年坚持每周六上班。他的家和公司间有40多分钟的车程，但他每天都在7点前到公司，他是每天第一个到公司的人，也几乎是每天最后一个离开公司的人。

  创业前几年，张建军的公司还是以销售国际大品牌为主，彼时变频器和伺服系统是一个被海外品牌垄断的领域，国产品牌还未诞生。

  随着在工业自动化领域的持续深耕，张建军坚信，自动化的发展的潜在能力不可限量。因此，他有了自己研发、生产产品的念头，这一想法在2005年开始落地，随即开始招兵买马、组建研发团队。

  事后来看，张建军当时的选择极其正确，也为众辰科技后续发展找对了方向。目前，众辰科技自主研发和生产的“众辰”品牌低压变频器、伺服系统等产品的功率范围覆盖0.4kW至1200kW，大范围的应用于空压机、塑料机械、工程机械、给水装置、冶金设备等行业。

  自此构建起的技术优势，也被张建军视为众辰科技的底气所在。截至2022年12月31日，众辰科学技术拥有各类研发技术人员99人，研发团队稳定，对前沿技术的跟踪能力较强。在研发团队的努力下，公司在低压变频器和伺服系统等领域，均具有核心技术及自主知识产权。

  “成本领先战略”也是众辰科技的制胜关键。张建军说，众辰科技的初心，就是制造性价比最高的产品。为此，众辰科技推行了全员质量成本控制和精益生产等方式，在日常管理中对内通过扁平化管理模式来降低管理费用、对外通过采取“工厂配套、行业专注”的经营理念来提升客户黏性。通过“多管齐下”，众辰科技有效控制了整体生产和管理成本。

  近年来，人工智能、机器人、电子信息技术等前沿科技的发展加速了机械和电子系统的整合，制造业的智能化、柔性化、无人化成为发展的新趋势。工业自动化控制产品应用场景范围广泛，几乎遍及所有工业领域，在制造业转变发展方式与经济转型的大背景下，中国传统工业技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化控制管理系统，市场潜力巨大。

  实际上，我国低压变频器市场起步较晚。近年来，在国家的全力支持下，随着我们国家本土品牌在吸收国外变频技术的基础上通过不停地改进革新，在低压变频器市场形成了以日系品牌、欧美品牌和本土品牌为主的三大品牌格局。不过目前，三菱、ABB、西门子施耐德等国外品牌的变频器和伺服系统，仍然占据着整个行业60%的市场，国产品牌大有可为。

  张建军认为，基础性、重复性劳动的工作在未来有两种解决方案：一是提高生产自动化水平；二是加大机器人的使用。张建军透露，针对人形机器人无法用电缆的特性，低压伺服系统大有可为，众辰科技在伺服系统领域技术储备丰富，足以应对客户的真实需求和市场变化。

  展望未来，张建军希望众辰科技可成为一家有行业定价权的企业。公司将继续秉持不断地进步、努力奋斗的创业精神，持续进行变频器、伺服系统等工业自动化新技术研发，争取成为国内一流、国际知名的工业自动化设备供应商，从而为推动我们国家工业装备升级改造、重点装备国产化、人机一体化智能系统、数字化工业转型等战略规划贡献“众辰”力量。

  惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

  近期的平均成本为46.18元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值一般。

  限售解禁：解禁1.066亿股(预计值)，占总股本比例71.64%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁500万股(预计值)，占总股本比例3.36%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁74.62万股(预计值)，占总股本比例0.50%，股份类型：首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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